有很多客户都已从麦穗获客系统获得了报价回盘，后面将如何跟进，逐步拿到单子呢？给大家分享四步法：

第一步，拿到询盘后，先背调客户的经营类型，销售模式，所售产品。背调如果想更全，更快也可利用麦穗系统的海关数据，以及360度详情页直接可一键查看社媒信息，街景，产品等，也可以与我们的客服辅助，我们这边的售后主管很资深。

背调完后发现客户是我们的目标准客户，进行报价回复。

第一封

Re:Quotation(主题)of xxx（产品名） from xxx(公司名)

注意到没，回复的标题，我是把这封信的关键词置前的，这个时候不用拘泥于语法，让客户很清晰一下就知道这封信的主题。报完价后，这里也一定要加上CTA（行动号召），千万不要只做你问我答的客服型销售，你报完价，基本就没有回复了。

这边给到的建议就是：你看是否需要我给你发一个我们机器工作时候的视频，以便你具体了解？或者其它能引起互动的提问。

第二封

思路：提供产品工作时的视频、检测报告、设计图纸

邮件内容：提醒附件中有我们产品工作时的视频，正文内容写上产品的优势是什么？区别是什么？能给他带来什么？

写这个的目的让客户关注点不要只局限于价格，而放在产品上可能会给他带来的好处，或者更好的商机。

第三封

思路：检测报告、客户反馈

邮件内容：这是我们某地区客户在当地售卖销量，客户的好评度，以及某个设计环节是有可能能减少你的售后服务的。

第四封

思路：公司图片，工厂图片，团队图片。

对产品了解了后，通过上面的动作和素材可以让客户放心我们的生产能力。

如果可以，还可以更多。

第五封

我们的服务流程是啥样的？

用图示呈现这样更美观，专业，直观，目的依然是建立客户的信任感和安全感

第六封

我们的支付方式是啥样的，建立公司的优势。

第七封

我们的货运是如何处理的，让客户放心售后的细节。

第八封

我们员工的经验多能帮助你服务得更好？让客户相信你们能处理很多专业，棘手的事情，给你们合作靠谱，建立最高等级的差异化：人的差异化

第九封

我们的产品更新速度怎么样：建立你在客户心中的印象，以及让客户对你挂念

更多……

总之是把你公司的优势呈现，这样的多个模板，可以不同的客户多次使用，其实并不费劲。

感谢你的耐心阅读！

 

 

 

如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。